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大四女生提供礼仪培训 拉到八家医院工作服生意

发布时间:2015-06-16
今年23岁的重庆工商大学人力资源管理专业大四女生黄扬航,最近在院系里出名了,因为她免试被美国乔治梅森大学录取为研究生。不过,她更为同学所知的是她创业期间表现出的精明头脑—设计制服一单赚了近16万元。
 
黄扬航从小喜欢服装设计,大一时就主动申请到雅戈尔服装厂实习。加上平时经常在国内著名时尚网站iStyle上发布自己搭配、设计的服装,拥有粉丝数千,黄扬航由此确定了创业方向:制服设计制作。
 
黄扬航说,自己最开始在淘宝店上卖时装时,尽管都是年轻人的款式,但因市场饱和度大,生意不好。她决定给予顾客自行搭配服装的权利,“顾客选择性更大,我们提供的服装相比其他淘宝店也就更稀缺,因为其他淘宝店不会这么做,没有DIY。”
 
去年3月,市内一家川菜馆通过淘宝店与她取得联系,给了她一次设计餐厅制服的机会。当时自己所在工作室有四个人,全是学生,“那时我们的时装生意刚起步,转做制服大家心里没谱。我考虑到搞制服设计的人很少,专职做制服的大公司要价又高,我们做的话不但竞争相对少,业务更有稀缺性。”黄扬航说,接下这一单后,经过5个月5次修改,制服设计终于让餐厅满意,随后黄扬航找服装厂代工,400多员工每人4套制服,让她一下赚了近16万元。
 
 
餐厅订单做完后,如何继续拉到制服订单?许多餐厅是连锁的,有统一制服不需要单独订制;一些政府机关和大型企业的工作服,也常年被一些服装企业垄断。“不如试试民营医院。”工作室设计师江琦雯提出,民营医院面对公立医院竞争,往往要拿出自己的特色,而导医、护士、医生的制服,正是民营医院可以做文章的地方。
 
除了一家一家往民营医院打电话,黄扬航还想到在制服设计制作之余,为医院提供礼仪培训。她说,自己为此专门花了三个月去进修礼仪课,而附带的礼仪培训确实赢得很多民营医院青睐。为让第一家给她们订单的医院满意,黄扬航团队不仅为20个导医设计了极具亲和力的制服,还以低于市场价一半的价格对导医们进行礼仪培训。由于口碑好、价格低,一年时间通过客户介绍,工作室还为7家医院提供了制服订制。
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